买保险咨询,买保险咨询保险去哪

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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于买保险咨询的问题,于是小编就整理了1个相关介绍买保险咨询的解答,让我们一起看看吧。

陌生客户拜访,如何开场白讲保险?

寿险营销是“七分经营,三分销售”,对于陌生客户拜访,无疑是寿险营销中最难的群体,因此,对你敢于陌拜的勇气,表示佩服。

不过,保险销售是有技巧的,一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍,也有很多业务伙伴是做陌拜出生的,关于陌生拜访方面,提几点建议:

1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发***或者做推销,你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征,也就不知道该如何进行面谈和切入保险。陌生客户同质化,至少知道说什么话,他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜,碰到的大都是家长,你就知道该说什么了。

2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上,利用公司一些非常便宜的获客类产品,结合时事热点销售小险种,这种产品一般只有几十块钱,客户愿意接受,一旦购买即可获得客户的很多家庭信息,为后面维护打下基础。

举个栗子,如果一个建材市场店铺着大火了,你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险,很便宜,保障很全,几百块钱,客户接受度也高。

再比如,暑***时销售少儿意外险,家长的接受度都非常高。

3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区,你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等,吸引一部分客户来参加,然后介绍公司和产品。这种在保险公司比较多,成本稍微高点,但只要配合得好,销售效率非常高。

回答如下。

陌拜开场没有固定的模式,需以特定的场景进行原创。

如果保险代理人跟团旅游,一路走来,需在与其它团员良好沟通、助人为乐、消除陌生感之后,随时将保险有效带入场景。一次旅游,总会培育出几个客户。

在亲朋好友聚餐的饭桌上,亮出自己的身份,说一句:各位如有保险需求,找我,尽心为你们服务。如果,别人愿意听你说说,多讲服务,免谈佣金。

在所居住的小区,与物业商量好,周末设摊咨询。因为都是一个小区,低头不见抬头见,自然距离拉近,可开展保单检视与保险咨询,陌生客户来咨询,一一记下,择日拜访。

以上仅为举例,主要还是在做好已有客户的服务工作,通过老可户介绍新客户的成功概率较大

【普通人讲保险】:寒暄赞美-拉家常-讲风险-切入保险话题,然后给产品,做拒绝处理。

🗣好处是,简单易学,对外向型性格和沟通能力有一定要求。

🗣坏处是,王婆卖瓜、说完第一句客户就能猜到你想干嘛,拐弯抹角的推销保险,不够专业。

【专业顾问式讲保险】:判断客户是否买过保险-用保单托管服务客户-通过托管发现客户风险缺口-给出专业建议。

🗣好处是,通过服务切入保险直接开门见山,专业分析有理有据给方案,更专业客观,保障完善防漏补缺。

🗣坏处是,对专业度要求很高,需要来大童开通保单托管资格。

😊想了解的咨询我哦

行业中老业务员流传一句话,“要想死得快就是去陌拜”!

既然是陌生客户拜访,不建议讲保险,无论以任何方式,除非是客户主动询问。

当今社会,客户保险观念普遍有所提升,大多客户并不反对购买保险,而是,讨厌强制推销的人,不论是不是保险推销。

如果是第一次与陌生客户见面,首先要解决信任问题,其次要提供你能给予客户的独有价值,使客户能对你有个好印象,能记住你最好,为再次接触见面打下基础。你可以想想大街上遇到哪些擦皮鞋卖鞋油的业务员?

第一次拜访陌生客户,要注意几点,形象,工具,名片,能提供给客户的价值(小礼品或者客户相关行业电子资料),方便加微信,留电话,约好下次拜访时间,最好你能留给客户一个悬念,希望下次还能见到你,就已经是陌拜的最高境界了!

现代这个高度发达的商业社会,无论你营销任何商品,第一步都是首先需要解决信任问题,切记!

希望能够帮助到你,朋友,关注我,发送给你最前沿的营销报告![耶]

到此,以上就是小编对于买保险咨询的问题就介绍到这了,希望介绍关于买保险咨询的1点解答对大家有用。

The End

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